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忏魂曲原版

摘要:数据显示,2018 年女性内衣市场价值351.694亿美元,预计到2027年将达到786.625亿美元,2019年至2027年的复合年增长率为9.4%。“Me Too”反性骚扰运动的开展,全球女性开始重视自我权益,随着女性自我意识唤醒和思维的转变,她们开始追求自在、舒适的内衣,不再以性感、时尚去定义美。这一趋势使传统内衣品牌受到很大冲击,而Fenty Beauty、Fenty Skin 、Sava

估值超7.5亿美元,美国Z世代心中NO.1内衣品牌

数据显示,2018 年女性内衣市场价值351.694亿美元,预计到2027年将达到786.625亿美元,2019年至2027年的复合年增长率为9.4%。

“me too”反性骚扰运动的开展,全球女性开始重视自我权益,随着女性自我意识唤醒和思维的转变,她们开始追求自在、舒适的内衣,不再以性感、时尚去定义美。

这一趋势使传统内衣品牌受到很大冲击,而fenty beauty、fenty skin 、savage x fenty、thirdlove等后起之秀崛起。

图源:thirdlove

据报道,dtc品牌thirdlove仅用五年,《福布斯》估值超7.5亿美元。2020年,该公司成为美国千禧一代中排名第一的数字内衣品牌,那么,它是如何从庞大的内衣市场中脱颖而出的呢?

01

洞察市场,创造“每一位女性的美”

数据显示,thirdlove官网受众人群中,28.13%的访问者为25—34岁的人,20%为18—24岁的人;

75.37%为女性用户,男性用户仅24.63%左右。由此可见,thirdlove深受年轻女性青睐

2022年4月26日,好莱坞造型师创立的kit undergarments被thirdlove收购后重新上线售卖,一时间引起轰动。

kit undergarments文胸设计主要针对z世代购物者,thirdlove首次收购kit undergarments,无疑是“锦上添花”。

图源:crunchbase

2013年heidi、david夫妻二人共同成立了thirdlove,后著名内衣品牌luv & honey的创始人ra'el cohen加入并领衔设计团队。

时至今日,thirdlove已经完成5轮融资,资金高达6860万美元。thirdlove成为内衣界的“宠儿”与其敏锐的市场洞察力有分不开的关系。

(1)顺应时代理念,感知需求

heidi zak在出任google b2b业务高级市场经理一职,作为维密内衣品牌的老顾客,却一直苦于没有完全合适自己的内衣,于是她创建thirdlove,致力于让女性们都能找到合适的内衣。

资深内衣品牌创始人ra'el cohen的行业经验及其专业的设计团队,也为thirdlove的成功奠定了基础。

图源:thirdlove

2018年,《时尚》杂志调研发现,美国有超一半的女性都表示买不到合身内衣。

thirdlove,在成立之初,邀请100名身材各异的女性提供贴身背心照片用于优化计算胸围的程序,在试穿文胸样衣时,超35%的试用者实际胸罩尺寸与标准杯之间存在差异

结合当下消费者兴趣偏向发现,性感已经不再是时尚主流,而年轻一代更喜爱舒适、轻松、自在的内衣。

thirdlove立足于普通女性角度出发,打造适合“母亲”、“上班族”、“运动”、“大码女孩”等角色的包容性内衣。

2018年11月,维密的ceo ed razek在《vogue》采访上,公然发表“维密大秀不会启用大码模特和跨性别模特”的观点遭到争议。

对比维密,thirdlove回怼维密利用性感梦幻的噱头做营销,并为普通女性发声,推崇内衣应具有真实的舒适感。

此事瞬间引发争议登上热搜,并为thirdlove增加品牌好感度,收获一大波粉丝。

(2)个性化数字体验,打开新局面

图源:thirdlove

研究发现,女性购买内衣不合适的原因其实是女性在购买时,卖家提供的测量方法不精准,女性无法确定真实尺码。

另外,很多女性都无法接受线下售卖员为自己测量尺码。基于这方面,thirdlove开发可以帮助测量内衣尺寸并匹配使用场景的app

图源:thirdlove

数据显示,超过1900万女性通过该app找到了适合自己尺码的内衣。thirdlove的“虚拟试穿app”,用户仅需在私密的环境下拍摄并上传正面、侧面穿着贴身衣物的照片到该app,用户即可看见系统推荐的内衣尺码和款式。

另外,thirdlove virtual fitting提供线上专业“fit stylist”顾问,解答用户问题,虚拟试衣间是应用3d交互技术,让用户体验产品有交互式合身的观感,可调试选择造型,增强用户体验感,帮助用户精准找到自己的尺寸。

ai技术虚拟试衣和创新算法,解决用户线上购买内衣的首要难题,让thirdlove成为线上试穿、测量的首个内衣品牌。

(3)半码内衣,包容各异身材

图源:thirdlove

thirdlove主张“为所有女性身材而设计”的品牌理念,其产品更是推崇多样包容,为所有体态身形、各年龄国家的女性服务。

thirdlove运用数据分析,在制作内衣时,并未使用行业标准模具,而是进行创新尝试,首创半罩杯文胸,将文胸尺寸范围拓宽30%,制作各类不同尺码文胸多达80种。

从小码到超大码内衣,aa到g多种罩杯尺寸皆能满足,比基尼、蕾丝文胸、运动文胸等多种颜色款式内衣一应俱全。

thirdlove产品均价在68美元,部分产品在45—55美元之间,与维密价格相当,但其内衣舒适度、贴合度却更受女性喜爱。

thirdlove带着“包容开放”品牌的概念,消除各种身材体型女性的“身材焦虑”,彰显女性身材之美。

02

thirdlove独立站营销策略

图源:thirdlove

数据显示,thirdlove官网的月访问量为230万人次,其网站页面设计可见多处唤醒女性自我意识的句子,如“找到适合自己的”等句子。

thirdlove能在内衣市场备受青睐的原因,不仅是靠其敏锐市场洞察力、ai试衣技术革新,更重要的是它的营销策略。

(1)免费试穿服务

目前,thirdlove产品有运动内衣、比基尼、家居服、睡衣等多种类型产品,为了更好地带给消费者购物体验,其在线下快闪店设置试衣应用程序。

让更多女性精准测量尺码,同时在线上更新“文胸教育”、“胸型词典”、“文胸款式指南”等相关知识普及。

消费者购买满50美元,即赠送精美小礼物。

另外,thirdlove为让消费者放心购买,推出“免费试穿30天”政策,收到内衣,可剪下吊牌,免费试穿30天,如有质量问题、不满意、不舒适的地方,可享受免费退回服务。

这一举动,收获大量女性消费者的信任,激发其购买欲望,也让thirdlove再次销量暴增。

(2)热衷公益活动

图源:thirdlove

从成立至今,thirdlove捐赠了超过5000万美元产品,成为美国最大的内衣捐赠品牌。

thirdlove致力于公益事业,曾与kit undergarments 合作开展一项为乳腺癌研究筹集资金的活动。

thirdlove与i support the girls、soles4souls、good360和st. anthony's等都有公益合作,主张关爱女性,帮助女性改变生活。

2020年thirdlove推出tl内部加速效应计划,通过平台为受助人提供指导、筹款支持、赠款和品牌曝光,支持、提升和投资有色人种的早期女性创始人。

(3)社交媒体吸引流量

紧跟z世代的脚步,在社交媒体上做营销和热度观察,也是thirdlove受欢迎的原因之一。

thirdlove注册了facebook、instagram、tiktok、youtube、pinterest等主流社交平台账号。

截至目前,thirdlove在instagram发布4066篇帖子,粉丝量达38.6万人;其在youtube上有2210个订阅者,tiktok拥有3.67k粉丝,pinterest拥有35.9k粉丝。

图源:youtube

thirdlove的youtube账号首页上置顶了一个令多数女性动容的视频。该视频为thirdlove品牌广告宣传,观看人数超75万人次

视频内容主题为“break up with your bad bra and fall in love with better bras and underwear from thirdlove”(和你的坏胸罩分手,爱上来自thirdlove的更好的胸罩和内衣)

多名不同身材、肤色的女性遇到各种内衣不合适的困扰,而thirdlove的出现,帮她们摆脱了困扰,该视频传播品牌价值理念:“女性丢掉不适合的内衣,找回舒适的自己”

唤醒女性做自己的意识,寻求舒适的选择,甩开“身材焦虑”困扰等等,该视频,走进多数女性内心,也为thirdlove成功在万千女性面前刷了一波好感。

图源:instagram

thirdlove的社交媒体账号主页作品为穿搭展示视频、博主开箱视频,以及不同环境下的搭配展示,通过直观的视觉效果,吸引消费者眼球,增强购买欲。

另外,thirdlove与网络达人合作,拍摄试穿产品展示,增加产品宣传,扩充品牌人气值。

thirdlove建立用户社群分享——thirdlove in real life”(现实生活中的第三种爱)。

已购买thirdlove的用户或感兴趣的用户都可以加入,可以在社群中分享生活日常与交流穿搭,交流购买后真实感受,结交朋友等。

图源:thirdlove

通过社群,能够更加清晰洞察用户消费需求,为更多女性打造适合自己的内衣。

写在最后:

shoptop独立站品牌出海专家jair认为,“品牌价值源于,倾听客户的声音,永远走在优化产品的路上。”

thirdlove深知消费者内心,一直在调整和创新,走近女性、关爱女性、贴近女性需求,摆脱传统思维束缚,迎接时代发展新趋势。

其实,thirdlove的成功也离不开网站的细致设计。精美导航细节设计,给客户优质购物体验。

跨境卖家在出海打造自身品牌时,一定要注重顾客观赏的第一印象—独立站。shoptop提供“建站+营销”一体化的跨境全链闭环服务,帮助中国出海品牌化转型,卖家订单天天爆。

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2024-05-10 385

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